商业WiFi运营者如何变现?

商业WiFi运营者如何变现?

商业WiFi一路走来,今年开始谈变现

      商业WiFi发展初期,由于设备保有量低,而目前大部分公司承诺实际代理商(实际运营者)的流量变现都是以规模为基础的故事,也就是,没有几千的活跃热点,变现的模式无法讲通。所以商业WiFi流量变现的困难在初期没有明显察觉,反映出的问题多为设备维护成本的增加,但是这相对于躺着年赚百万的美好的未来不是个大问题。在2013和2014年为商业WiFi爆发的两年,大量创业者涌入讲着同样的故事,随着一些资源和资本的进入,设备质量有所提升,维护跟得上,商业WiFi流量形成一定规模,如何变现的问题摆到了所有商业WiFi运营者的面前。

商业WiFi变现的难点在哪里?

      商业WiFi变现的难点的确比较多,主要是针对中小商业WiFi运营者主要有以下几点

      1、规模小密度低,媒体新,认可度低

           而目前中小商业WiFi运营者所拥有的热点数量十分,又比较分散,难以形成免费WiFi全城共享的影响力。覆盖人群有限的情况下广告效果是个问题。与DM或者传单相比,没有优势。再就是广告形式新,传统广告主接受度有限。

      2、设备依赖性高,运营成本高

           商业WiFi的难受的一点是设备离线,或是设备或是商户本身网络问题,一般都需要上门维护。另,设备是有寿命的(网络设备1年质保居多),时间久出问题的概率大。变现这个问题是十分紧迫的,如维护跟不上,那么这些设备一年后设备可能所剩无几。目前市面上商业WiFi运营公司设备年成活率不容乐观,目前估计大概的在20%-50%。

      3、缺乏专业运营人员

           大部分中小商业WiFi运营者仍旧认为广告的事情他们总部能够帮助他们搞定。实际上,商业WiFi招商加盟的总部还在琢磨着多发展代理费要收,设备的利润加多少的盈利,再做一个大饼继续招代理了。商业WiFi广告价值应该是地方性、行业性的,需要有专业运营人员策划实施一系列的营销包装才能够博得传统广告主投放的,简单粗暴的广告方式目前来看,不论是传统广告还是商业WiFi广告都做的不好。

      总结,商业WiFi难点不少,本地化行业化的广告运营是出路。现在有些广告联盟平台开始做商业WiFi流量收购的,投放的是地域性、行业性广告。CPC单价大概有0.4元以上。有了流量联盟,对于广大无广告业务人员的散户运营者来说是利好消息。感兴趣的可以联系。

除了广告,商业WiFi还有哪些模式和方向?

       除了广告,大数据这个方向,以中小商业WiFi运营者目前的体量还不能从中获得回报。目前的商业WiFi的方向还是广告,鉴于前面谈到的几个难点,商业WiFi运营者需要换一个思路再去运营。商业WiFi只是个入口,变现如果囿于设备PORTAL这比较紧张的流量(业内门店类有效认证用户估计不超过50人/设备/天),变现有难度而且不足以谈盈利。下面介绍两点目前看好的商业WiFi的模式和方向。

       1、行业细分 重度垂直

             无论是互联网o2o创业大潮还是商业WiFi,区域、细分、垂直现在看来依然是方向所在。带有明显属性的用户群是价值所在,譬如高校,医院,工厂、各种消费场所的等候区等,用户群有属性,广告主对接方向明确,达成合作的成功率相对较高。譬如做各种信用卡办卡的WiFi,做各种保险的WiFi。落地方式很简单,找到业务渠道,再找到客户聚集区,提供他们免费的WiFi.

        2、流量聚集 用户转化

               目前的平台是设备规模一定的情况下,广告覆盖人数也相对固定。受设备维护拖累,可能会不断减少。如果要进行更为长久的运营,那么就需要把每天的获取的用户流量导入到其他平台进行沉淀。譬如某商场如果单纯依赖每天连接WiFi产生的广告覆盖,日均人数不过万人。但是他们推出自己的商户折扣手机端应用,不仅方便客户及时获取商场的折扣产品信息更能够进行有效的用户积累,即便后期设备拆除,依靠手机应用依然能够影响到沉淀下来的这部分精准忠实用户,而且,广告投放效果远比其他广告渠道好得多。

        上述介绍的两点,不同商业WiFi运营者根据自身资源情况进行调整,商业WiFi在每一个地方每一个行业都有自己的价值所在,看如何去挖掘。我们也针对不同的场景推出了不同的运营方案和运营平台,感兴趣的可以一起讨论实践。行业彷徨期终究会过去,AnyWiFi – FreeWiFi AnyWhere 免费WiFi 全城共享的理想模式在靠谱的变现模式支撑下将会持续发展扩大。


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